Dzień 2024-12-28

Dzisiaj chciałabym się rozprawić z jednym najczęściej pojawiających się mitów związanym z wynagrodzeniem handlowca. Zauważyłam, że panuje przekonanie, że sprzedawca wynagradzany niską podstawą lub nawet brakiem podstawy zamiast za prowizję będzie bardziej zmotywowany i skuteczny, bo przecież musi na siebie zarobić.

Jakiś czas temu spotkałam się z określeniem, że obiekcji się nie zbija tylko wyjaśnia. Początkowo myślałam, że to tylko określenie zamienne - do momentu kiedy trafiłam na handlowca, który fantastycznie zbił wszystkie moje obiekcje… i od niego nie kupiłam.